Partnerský program pre šľachtiteľov ruží

Vznik odrody ešte nie je totožný s jej uvedením na trh

Tradičný model licencovania ruží vznikol v čase, keď profesionálne šľachtiteľské spoločnosti ešte pred udelením licencie odrodu pomenovali a zdokumentovali, zorganizovali jej veľkoobjemovú produkciu, uviedli ju do obchodnej siete a vytvorili po nej dopyt. V tomto systéme dostal pestovateľ platiaci licenčné poplatky už známy produkt pripravený na trh.

Dnešný trh funguje inak. Ponuka okrasných rastlín je oveľa rozmanitejšia, predaj je rozdelený medzi viac kanálov a jednotlivé odrody sú potrebné v menších, ťažšie predvídateľných množstvách. Preto ani vynikajúca nová odroda ruže sama osebe neprinesie obchodný úspech. Niekto musí okolo nej vybudovať výrobnú, dokumentačnú, digitálnu a predajnú infraštruktúru.

Pre koho je partnerský program určený?

Pre nezávislých šľachtiteľov

• ktorí vytvorili hodnotnú odrodu, ale nemajú kompletnú infraštruktúru na medzinárodné uvedenie na trh;
• pre ktorých nesmie byť absencia ochrany CPVR prekážkou odborného a ekonomického uznania;
• ktorí chcú, aby ich meno bolo viditeľnou súčasťou obchodnej identity odrody;
• ktorí hľadajú dlhodobé udržiavanie odrody a skutočnú spätnú väzbu z trhu.

Pre profesionálne šľachtiteľské spoločnosti

• ktoré hľadajú flexibilný, nevýhradný európsky kanál predaja a rozvoja trhu;
• ktoré chcú spolupracovať s partnerom schopným hospodárne spravovať široký sortiment odrôd a malé alebo stredné série;
• ktoré chcú stavať na produkcii na vlastných koreňoch, digitálnom obsahu a transparentnom systéme licenčných poplatkov;
• ktoré chcú v prípade úspešnej odrody získať aj nové obchodné príležitosti v priemyselnom rozsahu.

V čom je model spolupráce pharmaROSA® odlišný?

• Nevýhradná spolupráca: šľachtiteľ si zachováva slobodu rozvíjať vlastné trhy a uzatvárať ďalšie dohody.
• Technológia vlastných koreňov: odrodu možno flexibilne rozmnožovať v malých a stredných sériách, aj na základe predobjednávok.
• Dlhodobé udržiavanie odrody: odroda medzi dvoma predajnými sezónami nezmizne z trhu.
• Viacjazyčný rozvoj trhu: internetové obchody, stránky odrôd, články, videá a obsah pre sociálne siete tvoria jeden ucelený systém.
• Viditeľnosť mena šľachtiteľa: tvorca je uvedený v celej obchodnej identite odrody.
• Licenčný poplatok po skutočnom úspechu: základom výpočtu nie je počet odrezkov zaradených do rozmnožovania, ale skutočne predané obchodné jednotky produktu.
• Digitálna transparentnosť: pre šľachtiteľa vytvárame platformu, na ktorej môže sledovať udalosti objednávok a predaja svojich odrôd.
• Produkcia riadená trhom: neexistuje umelo stanovený povinný minimálny predaj; produkcia sleduje skutočný dopyt.
• Príležitosti v priemyselnom rozsahu: konkrétne profesionálne dopyty na viac ako 5 000 rastlín jednej odrody spravidla postupujeme šľachtiteľovi.

Ruže na vlastných koreňoch: technologický základ trhu s veľkým množstvom odrôd

pharmaROSA® produkuje svoje ruže vegetatívnym spôsobom na ich vlastných koreňoch. Nie je to len voľba pestovateľskej technológie, ale jedna zo základných oblastí know-how celého modelu rozvoja trhu.

Z udržiavanej odrody možno v približne dvanásťtýždňovom rozmnožovacom cykle vyprodukovať mladý rastlinný materiál na ďalšie pestovanie. Vďaka tomu nie je potrebné vopred vytvárať neprimerane veľké zásoby každej odrody. Množstvo možno prispôsobiť skutočnému dopytu a predobjednávkam.

Čo táto technológia umožňuje?

• dlhodobé udržiavanie vzácnejších odrôd;
• zásobovanie zákazníkov B2C a B2B v malých množstvách;
• rýchle zásobovanie škôlok na ďalšie pestovanie;
• flexibilnú produkciu, keď sa objaví dopyt;
• nepretržitú obchodnú dostupnosť odrody.

Aké výhody prináša šľachtiteľovi?

• jeho odroda nie je vytlačená z trhu len preto, že sa spočiatku predáva v menších množstvách;
• nepretržitá prítomnosť postupne buduje povedomie a dopyt;
• škôlky môžu odrodu vyskúšať a ďalej pestovať aj v malých množstvách;
• úspešnú odrodu možno rýchlejšie rozšíriť do väčšieho rozsahu;
• skutočný predajný úspech vytvára príjmy z licenčných poplatkov.

Nevytvárame len stránku odrody, ale kompletnú obchodnú identitu

Východiskové informácie o odrode získané od šľachtiteľa v našom systéme opätovne pozorujeme, kontrolujeme a dokumentujeme a premieňame ich na obsah pripravený pre trh. Pre každú odrodu vzniká samostatný digitálny systém znalostí a obsahu, ktorý možno dlhodobo rozširovať.

• vlastné fotografie a videá;
• štruktúrované odborné a obchodné údaje o odrode;
• viacjazyčné prezentácie odrôd a produktové stránky;
• databáza článkov a znalostí vytvorená pre každú webovú stránku;
• príspevky na sociálnych sieťach prostredníctvom príslušných platforiem;
• kategórie vyhľadávania a klasifikácie podľa farby, typu, použitia a kvality;
• vlastná nomenklatúra produktov a jedinečný kód položky.

Nomenklatúra odrôd pharmaROSA®

NÁZOV ODRODY – určenie farby – typ ruže – šľachtiteľ | typ produktu pharmaROSA® – kvalitatívna trieda – kód položky

Tento systém spája genetickú, fyzickú, digitálnu a obchodnú identifikáciu odrody. V našej škôlke má každá rastlina identifikačný štítok, kód odrody a fyzické skladové miesto – akýsi vlastný „preukaz totožnosti“.

Nepretržitá prítomnosť na trhu vytvára šírenie a povesť

Trhová hodnota odrody nie je výsledkom jednorazovej uvádzacej kampane. Vyžaduje nepretržitú dostupnosť, pravidelnú komunikáciu a dôveru budovanú počas mnohých rokov.

Z udržiavaných zásob možno zásobovať zberateľov, súkromných zákazníkov, menšie škôlky a podniky na ďalšie pestovanie. Zakúpená ruža sa vysadí. Uvidia ju susedia, návštevníci, záhradníci a odborní partneri. Každá zdravá a dobre rastúca vysadená ruža sa stáva novým vyslancom odrody a jej šľachtiteľa.

Digitálna transparentnosť, ktorú môže šľachtiteľ sám kontrolovať

Namiesto tradičných kontrol na prevádzke budujeme digitálny systém, ktorý zobrazuje obrat odrôd šľachtiteľa priamo z udalostí online objednávok a fakturácie.

V rámci spolupráce vytvoríme pre každého šľachtiteľa osobný Breeder Transparency Portal s overeným prístupom. Platforma bude zobrazovať udalosti súvisiace s jeho odrodami:

• dátum a čas objednávky;
• odroda a množstvo;
• stav objednávky, fakturácie, plnenia, zrušenia alebo dobropisu;
• súhrnné údaje podľa kalendárneho roka a odrody;
• čisté predané množstvo potrebné na výpočet licenčných poplatkov.

Šľachtiteľ bude môcť otestovať fungovanie systému aj vlastnou skúšobnou objednávkou. Keď sa objednávka a jej neskoršie zrušenie zobrazia na jeho platforme, bude sa môcť priamo presvedčiť, že predajný systém a systém licenčných poplatkov sú automaticky prepojené.

Spravodlivé spoločenstvo hospodárskych záujmov

Model nesľubuje šľachtiteľovi príjem garantovaný nezávisle od trhu a jednostranne neprenáša celé riziko zásob a predaja na pharmaROSA®. Šľachtiteľ sa podieľa na skutočnom obchodnom úspechu svojej odrody.

Pre šľachtiteľa

• absencia ochrany CPVR sama osebe nie je dôvodom na vylúčenie;
• jeho práca je uznaná zmluvným licenčným poplatkom;
• výšku licenčného poplatku si môže zvoliť v rámci rozpätia stanoveného v Rámci spolupráce;
• jeho meno a odbornú identitu rozvíjame vo všetkých komunikačných kanáloch;
• údaje o obrate bude môcť sledovať na vlastnej platforme;
• úspešná odroda mu môže priniesť aj významnú profesionálnu obchodnú príležitosť.

Pre pharmaROSA®

• pharmaROSA® udržiava odrodu a uvádza ju na trh na vlastné náklady;
• rozhodnutia o produkcii a zásobách sa prispôsobujú skutočnému dopytu;
• vlastná technológia, obsah a know-how zostávajú chránené;
• pharmaROSA® sa z hľadiska licenčných poplatkov nedostáva do nevýhodnejšieho postavenia ako nadobúdateľ licencie, ktorý pristúpi neskôr;
• pharmaROSA® získava stabilné, dlhodobé a nevýhradné práva na rozvoj trhu.

Dobrá odroda môže vytvoriť veľkú obchodnú príležitosť

Technológia pharmaROSA® je optimalizovaná na dlhodobé udržiavanie mnohých odrôd, flexibilnú produkciu malých a stredných sérií, zásobovanie škôlok na ďalšie pestovanie a rozvoj trhu.

Ak sa vďaka našej práci na rozvoji trhu objaví konkrétny profesionálny dopyt po viac ako 5 000 rastlinách jednej odrody, túto obchodnú príležitosť spravidla postúpime šľachtiteľovi. Priemyselné množstvo môže dodať sám alebo ním vybraný veľkoproducent.

Ako sa začína spolupráca?

• 1. Nadviazanie kontaktu: krátke predstavenie šľachtiteľa a odrody.
• 2. Predbežné posúdenie: odborné, právne a obchodné preskúmanie odrody.
• 3. Rámec spolupráce: preskúmanie Rámca spolupráce pharmaROSA® so šľachtiteľmi.
• 4. Dohoda: schválenie dohody o spolupráci a licencii a Zoznamu odrôd.
• 5. Úvodný balík: odovzdanie zdravého rastlinného materiálu so zaručenou odrodovou pravosťou a úplného informačného balíka.
• 6. Vybudovanie systému: rozmnožovanie na vlastných koreňoch, kontrola, dokumentácia a tvorba digitálneho obsahu.
• 7. Uvedenie na trh: nepretržitý predaj, digitálna transparentnosť a ročné vyúčtovanie licenčných poplatkov.

Čo požadujeme od šľachtiteľa?

• zdravý východiskový rastlinný materiál vhodný na rozmnožovanie a so zaručenou odrodovou pravosťou;
• všetky dostupné odborné, obchodné a právne informácie o odrode;
• presný a pravdivý opis odrody a práv, ktoré sú s ňou spojené;
• vzájomnú dôvernosť a ochranu know-how;
• zámer dlhodobej spolupráce založenej na dôvere a spoločných záujmoch.

Následne pharmaROSA® na vlastné náklady vybuduje systém udržiavania, rozmnožovania, obsahu, informačných technológií, komunikácie a obchodného využitia odrody.

Časté otázky

Je na spoluprácu potrebná ochrana CPVR?

Nie. Plne rešpektujeme všetky platné práva na ochranu odrôd, ale zmluvne uznávame a odmeňujeme prácu nezávislých šľachtiteľov aj bez ochrany CPVR.

Je licencia výhradná?

Nie. Šľachtiteľ si zachováva slobodu rozvíjať vlastné trhy a uzatvárať ďalšie dohody. pharmaROSA® získava stabilné a úplné, ale nevýhradné práva na rozvoj trhu a obchodné využitie.

Kedy vzniká povinnosť platiť licenčný poplatok?

Výlučne za skutočne predané obchodné jednotky produktu. Príprava odrezkov, zakoreňovanie, vytváranie zásob, straty alebo prirodzene vzniknuté nové výhonky samy osebe nevytvárajú povinnosť platiť licenčný poplatok.

Kto určuje licenčný poplatok?

Šľachtiteľ si sám zvolí licenčný poplatok za jednotku odrody v ekonomicky prijateľnom rozpätí stanovenom rámcom pharmaROSA®. Zvolená suma ovplyvňuje aj konečnú trhovú cenu a konkurencieschopnosť odrody.

Zaväzuje sa pharmaROSA® k minimálnemu predaju?

Nie. Produkcia musí sledovať trh. Garantované množstvo možno objednať na základe samostatnej dohody o zmluvnej výrobe, ak sa šľachtiteľ zaviaže ho prevziať a zaplatiť.

Ako možno kontrolovať predaj?

Pre šľachtiteľa vytvoríme osobný Breeder Transparency Portal, na ktorom bude môcť sledovať udalosti objednávok a fakturácie a overiť fungovanie systému vlastnou skúšobnou objednávkou.

Môže šľachtiteľ používať obrázky a obsah pharmaROSA®?

Počas aktívnej spolupráce poskytujeme široké možnosti použitia na vlastné odborné a propagačné účely s povinným uvedením pharmaROSA® ako zdroja. Obsah nemožno poskytnúť na marketing iného výrobcu alebo nadobúdateľa licencie.

Čo sa stane pri dopyte na viac ako 5 000 rastlín?

Ak dostaneme skutočný profesionálny dopyt na viac ako 5 000 rastlín určitej odrody, spravidla ho postúpime šľachtiteľovi, ktorý ho môže splniť sám alebo prostredníctvom výrobného partnera s priemyselnou kapacitou.

Partnerské programy pharmaROSA®
Spájame účastníkov. Poskytujeme štruktúru.